Kako najbolje uvjeriti konzervativce i liberale?

Jedva da prođe mjesec dana bez novog naslova koji opisuje nove brige o okolišu (http://www.bbc.co.uk/news/science-environment-36104056). Većina ljudi slaže se da je zaštita okoliša jedan od najvećih (ako ne i najznačajnijih) izazova s ​​kojima se svijet trenutno suočava. Velike količine naučnih dokaza pokazale su važnost zaštite okoliša u borbi protiv klimatskih promjena. Unatoč ovim dokazima, mijenjanje mišljenja i ponašanja o važnim temama poput klimatskih promjena nije lako. Ponekad ljudi ignoriraju apele čiji je cilj promijeniti mišljenje, a ponekad ih saslušaju, ali stare navike se teško mogu riješiti.

Ova su pitanja učinila istraživače znatiželjnim u vezi s otkrićem da se politički konzervativni pojedinci rjeđe bave zaštitom okoliša od liberalnih pojedinaca (Guber, 2013). Tvrdilo se da je jedan od mogućih razloga za ovu razliku to što su pitanja okoliša (i informacije o važnosti zaštite okoliša) obično predstavljena i uokvirena na način koji je manje angažiran za konzervativce u odnosu na liberale (vidi Feinberg & Willer, 2013) . Ovo dovodi do pitanja da li bi upotreba različitih vrsta okvira poruka za pro-ekološke poruke mogla biti različito učinkovita u promjeni stavova i ponašanja među konzervativcima i liberalima. Nedavno je zanimljiv niz studija Christophera Wolska, Hectora Areceage i Jesseja Seidena (2016.) istraživao ovu osnovnu ideju. U jednoj studiji, naučnici su testirali efikasnost pro-ekoloških poruka koje su uokvirene ili u smislu obavezujućeg morala (to jest, isticanja autoriteta i patriotizma) ili u smislu individualizacije morala (to jest, isticanja brige i pravičnosti). U obavezujućoj poruci od učesnika se tražilo da slijede primjere svojih vjerskih i političkih vođa u odbrani prirodnih ljepota svoje zemlje. Poruku su popratile fotografije ćelavog orla i američke zastave. Individualizirajuća poruka zatražila je od sudionika da pokažu svoje suosjećanje i svima omoguće pravičan pristup održivom okruženju. Ova poruka popraćena je fotografijama osobe koja se grli kao mala biljka i djece koja zalijevaju drvo. Osim ova dva uvjeta poruke, istraživači su uključili i kontrolni uvjet u kojem sudionici nisu primili nikakvu vrstu pro-ekološke poruke. Varijable ishoda uključivale su mjere kojima se procjenjuju stavovi o zaštiti okoliša (na primjer, važnost zaštite okoliša), kao i ponašanje prema okolišu (na primjer, donacije u fond za zaštitu okoliša). Na temelju teorije moralnih osnova (Haidt & Graham, 2007), istraživači su predvidjeli da će liberali pokazivati ​​povoljnije pro-ekološke stavove i ponašanje u uslovima individualizacije i kontrole u odnosu na konzervativce, dok će konzervativci povoljnije reagirati kada budu predstavljeni u obavezujućoj poruci u poređenju sa individualnim ili kontrolnim uslovima. Sve u svemu, rezultati su podržali predviđanja istraživača.

Ovi rezultati su zanimljivi i važni na više načina. Prvo, odgovaraju drugim istraživanjima koja ispituju kako postavljanje pitanja u smislu autoriteta nasuprot pravičnosti može dovesti do različitih efekata među konzervativnim i liberalnim pojedincima (vidi Day, Fiske, Downing i Trail, 2014). Rezultati također govore o potencijalu ciljanih poruka. Kao što je opisano u jednom ranijem zapisu na blogu, psiholozi su otkrili da "podudaranje" uvjerljive privlačnosti sa aspektima ličnosti primatelja poruke dovodi do veće promjene stava (za pregled pogledajte Maio & Haddock, 2015).Na primjer, ljudi koji su posebno zabrinuti za održavanje skladnih društvenih odnosa s drugima najvjerojatnije će biti uvjereni žalbom koja ističe sliku povezanu s potrošačkim proizvodom, dok su ljudi koji su posebno zabrinuti djelovanjem u ispunjenju vlastitih osobnih vrijednosti najvjerojatnije biti uvjeren žalbom koja ističe kvalitetu proizvoda (Snyder & DeBono, 1985). Razlog iza ove vrste efekata je taj što će ljudi vjerovatno primijetiti i obratiti pažnju na poruku koja "govori njihovim jezikom" - što čini vjerojatnijim da će snažna privlačnost izazvati promjenu stava. Dok su mnogi dokazi koji ispituju ove vrste podudarnih efekata koristili teme koje su nepoznate i/ili nevažne za učesnike, Wolsko, Areceaga i Seiden (2016) u istraživanju bavili su se mogu li se podudarni efekti pronaći kada se ljudima predstave informacije o problemu koji je izuzetno važno.

Na širem nivou, također je zanimljivo integrirati ove vrste nalaza u jezik koji koriste kandidati koji traže političku funkciju, te kako ponekad mogu koristiti jezičke okvire i okvire poruka u svojim govorima. Ista poruka može se prenijeti u stilu jezika koji inspirira neke ljude, a druge otuđuje, čak i ako je poenta općenito svima ugodna.

Reference

Day, M. V., Fiske, S. T., Downing, E. L., & Trail, T. E. (2014). Promjena liberalnih i konzervativnih stavova pomoću teorije moralnih temelja. Bilten ličnosti i socijalne psihologije, 40, 1559-1573.

Feinberg, M., & Willer, R. (2013). Moralni korijeni stavova o okolišu. Psihološka nauka, 24, 56–62.

Guber, D. L. (2013). Hladna klima za promjene? Partijska polarizacija i politika globalnog zagrijavanja. Američki naučnik o ponašanju 57, 93–115.

Haidt, J. i Graham, J. (2007). Kad se moral suprotstavlja pravdi: Konzervativci imaju moralnu intuiciju koju liberali možda ne prepoznaju. Istraživanje socijalne pravde, 20, 98–116.

Maio, G. R., & Haddock, G. (2015). Psihologija stavova i promjena stava (2. izdanje). London: Sage.

Snyder, M. i DeBono, K.G. (1985) Apeli na imidž i tvrdnje o kvaliteti: Razumijevanje psihologije oglašavanja. Journal of Personality and Social Psychology, 49, 586–97.

Wolsko, C., Areceaga, H. i Seiden, J. (2016). Crvena, bijela i plava dovoljno da budu zelene: Učinci moralnog uokvirivanja na stavove o klimatskim promjenama i očuvanje. Journal of Experimental Social Psychology, 65, 7-19.