Šta se dešava u Vegasu: Bilješke o psihologiji kockanja

Psihologu kazino nudi nekoliko fascinacija. Kockarnice su namjerna okruženja, osmišljena za određenu svrhu. Svrha je uzeti vaš novac i učiniti da se zbog toga dobro osjećate. Ovo nije lak zadatak. Da bi uspjelo, okruženje kazina mora iskoristiti ljudsku psihologiju. I jeste.

Prvo, izbjegavanjem satova i prozora, kazino remeti vaš osjećaj za vrijeme. Koristimo znakove vremena za organizaciju dana i procjenu našeg ponašanja. U njihovom odsustvu, zarobljeni smo u beskrajnoj sadašnjosti. Ako vrijeme ne prolazi, onda nije vrijeme za odlazak kući. Različiti zvuci i šareni prizori uzbuđuju naš nervni sistem i drže nas budnima. Jeftini alkohol smanjuje naše inhibicije, uključujući i inhibicije koje imamo o trošenju novca.

U većini mjesta za zabavu novac dajete u zamjenu za neki zabavni proizvod ili uslugu - knjigu, predstavu, piće, obrok itd. U kazinu je zabava davanje novca. Ono što vam kupuje je unutrašnji, psihološki događaj - fantazija. Mislite da imate priliku dobiti veliku pobjedu. S obzirom na izglede, zapravo plaćate za priliku da izgubite. Ljudska bića nisu baš dobra u razumijevanju i odmjeravanju kvota. Nakon što su izgledi iznad nule, koliko god neznatni, odjekuju u našim mislima kao smisleni. Kockarov entuzijazam u pogledu male šanse za pobjedu sličan je strahu tjeskobne osobe u pogledu male šanse za nesreću.

Prototipna kazino igra - automat za igru ​​s jednim naoružanim banditom - simbol je primjera inženjeringa ljudskih faktora. Temeljni zakon u teoriji učenja - zakon efekta - u suštini tvrdi da će se ponašanje koje se nagrađuje ponoviti. Drugim riječima, svi slijedimo nagradu. Ipak, način na koji ćemo pratiti nagradu ovisit će o tome kako je nagrada uručena. Automat vas nagrađuje prema onome što psiholozi nazivaju rasporedom s promjenjivim omjerom, što znači da ćete biti nagrađeni nakon nepredvidivog broja odgovora (u ovom slučaju, ručica ili pritiskanje gumba). Za razliku od rasporeda s 'fiksnim omjerom', koji vam nagrađuje svaki zadani broj odgovora, raspored promjenjivog omjera jedinstveno je otporan na izumiranje, što znači da se ponašanje nagrađeno na ovaj način teško zaustavlja.

Ima smisla ako razmislite o tome: Prema ovom rasporedu, znate da je nagrada povezana s povlačenjem poluge (umjesto, recimo, samo provedenog vremena za strojem), ali niste sigurni koliko će poteza biti potrebno da biste dobili nagrada (za razliku od fiksnog rasporeda, u kojem je taj broj postavljen i poznat). Dakle, možete sebi reći nakon svakog poteza da će sljedeći potez donijeti nagradu. Ovaj pojam - da je veliki tek iza ugla - održava vas u nedogled. Poznata je kao kockarova zabluda.

Činjenica da je nagrada teoretski samo još jedan pokušaj, zajedno s istaknutom strukturnom značajkom automata za igru ​​- kako se dvije od tri slike često pojavljuju identično - olakšava 'učinak gotovo promašaja', zbog čega se igrač osjeća kao ako "skoro pobjeđuju", a ne gube, time dodatno uvjerljivo nastavljaju igru.

Štoviše, naš mozak nije opremljen za prihvaćanje slučajnosti. Kad nam se ukaže slučajna prilika, primorani smo angažirati se na sve načine pripovijedanja kako bismo joj nametnuli neki red - sretne brojeve, praznovjerja, rituale, čari i slično. Mozak je mašina za stvaranje značenja i rješavanje problema. Kad se suoči sa nasumičnošću, mora se zadržati i otkriti red ispod.

Nadalje, ljudi su kratkoročni mislioci i notorno neskloni gubicima. Jedan od načina da se kratkoročno odbijete od psihološkog iskustva gubitka je da nastavite igrati. Igra se, dakle, očituje kao rješenje problema gubitka, a zapravo je njegov korijen.

Još jedna privlačnost kazina je njegova iskrenost. U kasinu se radi o novcu. Dizajniran je tako da ugasi našu pohlepu u sirovom obliku. To nas zadovoljava jer normalno, tijekom civiliziranog života, nije nam dopušteno izraziti ili djelovati prema sirovoj želji. Moramo konzumirati stvari za kojima žudimo u prerađenom, modificiranom ili kastriranom obliku, pod okriljem nekog uglednog alibija. U pristojnom društvu, čak i ako ste gladni, morate paziti na svoje ponašanje; ako sve što želite je seks, i dalje morate glumiti interes za razgovor; ako tražite novac, morate ga umotati u neku priču o prodaji o vrijednostima ili uslugama.

Freud je davno primijetio da se u izgradnji grupnog projekta civilizacije odričemo neke mjere sirovog, sebičnog, senzualnog zadovoljstva. Dio nas je frustriran potrebom da uvijek moduliramo svoje strasti; obucite ih u društveno prihvaćene narative; prisiliti ih na obzirne kanale izražavanja; strpljivo čekajte i lijepo pitajte. U kasinu nema pretvaranja i skrivanja onoga što tražite. Kockarnica je pohlepa ono što je striptiz klub za seks, a ono što je bife za proždrljivost - prilika za sirovo, sebično i senzualno zadovoljstvo. Nije slučajno što je Vegas poznat po sve tri.

Dok igrači u kasinu sanjaju o velikom novcu, operateri u kockarnicama ga zarađuju. U kazinu kuća uvijek pobjeđuje. To čini tako što osigurava da će dovoljno igrača izgubiti kako bi kuća mogla platiti nekoliko velikih dobitnika, a ostatak zadržati kao profit. Prihvaćamo ovaj model u svrhu naše zabave, ali što ako bismo ga primijenili na posljedična područja života?

Misaoni eksperiment: Šta ako bismo odlučili koristiti model kazina u svrhu financiranja našeg odlaska u penziju? Umjesto da štedimo za penziju, svi bismo kroz život redovno igrali kazino, s idejom da će jedna velika pobjeda financirati naše zlatne godine. Vidite problem. Model kasina nije dobar pristup financijskom planiranju jer ako ga usvojimo, većina ljudi neće ostati bez ičega. Stoga razumijemo da, kada su u pitanju važne životne funkcije, nedostaje model kasina.

Ipak, to je istina samo ako uzmete perspektivu igrači . Stvari izgledaju sasvim drugačije iz perspektive 'kuće' - ljudi koji posjeduju i vode igru: Sve dok se dovoljno ljudi nastavi igrati i gubiti, zbog prenapučene, ali oskudne nade da će 'uspjeti', kuća će se nastaviti pobijediti.

Ako ste ‘kuća’, sve što trebate učiniti je prodati ljudima priču o tome da svi mogu osvojiti veliki novac, ali samo ako igraju i igraju žestoko. Zatim paradirate konstantnim kapima velikih pobjednika i slavite ih, govoreći opčinjenim gubitnicima da za pobjedu moraju udvostručiti svoj trud, predanost i lojalnost igri. Onda sjednete i sakupljate plodove njihovog rada.

Zvuči li vam ova priča poznato? Ako nema, trebalo bi, jer sve više živimo.

Razmotrimo temeljnu američku priču o „krpama do bogatstva“. Fantazije o uzlaznoj pokretljivosti potkopavaju američki etos, a priče o uspjehu slave se neprestano. Naši ekrani obiluju uspješnim slavnim ličnostima koje se mogu nadmašiti, poslovnim ljudima koji dolaze iza leđa i zabavljačima koji stvaraju iluziju da stvaraju iluziju da su takve priče uobičajene, što je efekt povezan s 'heuristikom dostupnosti'. Ipak, stope društvene mobilnosti u SAD -u godinama se konstantno smanjuju. SAD čak nije ni u prvih 20 društveno mobilnih zemalja. Većina mladih Amerikanaca neće naučiti niti naučiti svoje roditelje. Suprotno mitu, američko siromaštvo obično ostaje siromašno, a bogati ostaju bogati ili, u novije vrijeme, postaju znatno bogatiji.

Zapravo, naš trenutni ekonomski sistem sve više prodaje fantaziju o uzlaznoj mobilnosti putem mitologizirajućeg slavlja milijardera, priča o uspjehu i 'morskih pasa', zbog čega mnogi Amerikanci vjeruju.

Ono što se dešava u Vegasu dešava se svuda.

Facebook slika: Joshua Resnick/Shutterstock